Los locales del centro y el Paseo Aldrey acumulan promociones bancarias, cuotas sin interés y descuentos en efectivo para capturar una demanda que, tímidamente, empezó a moverse. La coincidencia de fechas impulsa, sobre todo, la indumentaria deportiva.
Con el Día del Padre a días de distancia y el Mundial de Fútbol ya en marcha, los comercios del centro de Mar del Plata y del Paseo Aldrey salieron a la cancha con una batería de descuentos y facilidades de pago. El punto de partida no es el mejor, las ventas están muy bajas y el consumidor sigue midiendo cada gasto. Pero el cóctel de fechas comenzó a mover el mostrador.
Gabriela, vendedora de un local de Rivadavia y Catamarca, lo notó desde el fin de semana anterior: “Ya desde el 12 y el 13 la gente empezó a preguntar por los descuentos.” El patrón se repitió en casi todos los locales consultados por el Retrato, las consultas llegaron antes que las compras, y el grueso de las ventas se espera concentrar entre el jueves y el domingo de esta semana.
Las promociones que mueven la aguja
El abanico de beneficios disponibles esta semana es amplio. Levi’s ofrece 30% de descuento y hasta tres cuotas sin interés los días 12, 13, 19 y 20 de junio con tarjetas Provincia y Fava. Camarón Brujo suma un regalo adicional de una remera de las tres estrellas en compras que superen los $200.000, con 20% y cuatro cuotas con Banco Provincia los fines de semana del mes, 25% y hasta nueve cuotas con Nación del 16 al 21, y 20% con Galicia en fines de semana.
En Fútbol Total, Patricia Echeverría, encargada del local, detalló la amplitud de posibilidades: “Tenés promoción con Nación del 16 al 21 con un 25%, con Provincia un 30% y cuatro cuotas, con Fava el 30%, con Francés y Payway seis cuotas sin interés los miércoles y sábados; 15% y tres cuotas con Naranja. Y si pagás de contado, estamos haciendo casi un 20% de descuento.”
El local también siente el doble impulso de las fechas, como es lógico, todos buscan regalarle la remera de Argentina a papá: “Mucha camiseta de Argentina: titular, suplente, retro de la del 2006, la de Maradona. Todo lo que sea Argentina es lo que la gente pide.”
Macowens, en Rivadavia 2997, tiene su promoción 3×2 rige durante todo el año, pero para estas fechas la potenció con descuentos bancarios del 20% con Galicia, Provincia, Fava, Cencosud, Macro, Mercado Pago y Columbia. Sebastián Gómez, gerente del local, destacó: “Es acumulable con las promos del local. Porque hay veces que es o una cosa o la otra.” Y agregó que, a diferencia de lo que escucha en otros comercios, en Macowens el balance es positivo: “A nosotros nos está yendo bien. Por ahí a veces hablamos con gente de otros locales y como que hay un descontento, pero acá particularmente nos viene yendo bien.”
El fin de semana largo
El feriado por el Día de Güemes funcionó como calentamiento. David Lukaszewicz, de Drifters en el Paseo Aldrey, describió: “Veníamos de días muy, muy planchados, de fines de semana que venían muy tranquis. El fin de semana vimos una suba importante entre gente, mal clima y promociones bancarias.” El sábado fue el día más fuerte para ese local, incluso con el mal tiempo. Lukaszewicz remarcó el rol de los bancos en la ecuación: “Sin las promos bancarias y sin las cuotas no tracciona mucho.”
En Alfis Jeans, sobre Yrigoyen y Rivadavia, Yamilia Gutiérrez coincidió en la lectura del feriado: “Anduvo bastante gente. Se notó que la gente salió de compras.” Aunque, el local no tiene promociones ligadas al Mundial (solo para el Día del Padre), reconoció que el movimiento recién comenzó a sentirse esta semana.
Saber vender ¿Realmente cambia las cosas?
Diego Sebastián Salazar, de Equus, aportó la lectura de la situación en los locales. Mientras la mayoría de los comerciantes hablan de un año difícil, él sostiene que la temporada fue buena y que la diferencia la pone quien está detrás del mostrador: “Para mí la gente que dice que la temporada es mala, o porque se queda en el molde o porque no sabe laburar en el rubro en el que está.” La atención al cliente, saber leer al comprador, las redes sociales como herramienta de venta, la formación previa en el rubro, son lo que marcan la diferencia cuando de entrada, el comprador viene con el bolsillo flaco o no está predispuesto a gastar.
No es una posición que comparten todos los locales consultados, pero instala una pregunta incómoda en el fondo del debate sobre el consumo: ¿cuánto del problema es macroeconómico y cuánto es de gestión?
El domingo, con las familias saliendo a festejar a papá y los partidos en la pantalla, los locales esperan su mejor jornada de junio.